A evolução da Smart Fit no mercado
A Smart Fit se transformou de uma rede exclusivamente brasileira de academias para uma potência internacional no setor fitness. Hoje, a companhia conta com uma impressionante quantidade de 2.170 unidades em 16 países. Mais da metade das receitas e lojas da empresa provêm de sua atuação fora do Brasil, refletindo uma mudança significativa na estratégia da empresa desde seu IPO, realizado há cinco anos. O CEO Diogo Corona afirma que essa participação deve se expandir, direcionando a meta de atingir mais de 60% dos resultados de operações internacionais.
Desempenho financeiro em crescimento
No segundo trimestre de 2026, a Smart Fit registrou uma receita líquida de R$ 2,2 bilhões, o que representa um crescimento de 22% em relação ao mesmo período do ano anterior. Pelo caminho, o Ebitda alcançou a marca recorde de R$ 712 milhões, correspondendo a uma alta de 24% e uma margem de 32,7%. O lucro líquido recorrente chegou a R$ 204 milhões, alta de 8% em relação ao segundo trimestre de 2025, embora abaixo da expectativa do mercado, que previa aumento de 12%. A empresa atribui essa flutuação ao pagamento de debêntures que impactou diretamente suas contas.
A estratégia de expansão internacional
Uma das abordagens inovadoras da Smart Fit foi a diversificação de seu portfólio. Com o tempo, sua estratégia não se limitou à abertura de novas academias; ela se expandiu para incluir estúdios, benefícios corporativos e produtos digitais. A adição de marcas como Bio Ritmo e Nation CT, juntamente com a plataforma TotalPass, contribuiu para a ampliação do seu ecossistema. A empresa viu sua base de clientes crescer de 3 milhões em 2019 para 8 milhões atualmente, refletindo a eficácia de sua estratégia de crescimento.
Aquisições e M&A como alavancas de crescimento
As aquisições são uma parte integrante do crescimento da Smart Fit. A compra de 60% do capital da Evolve, uma rede de academias com forte presença no Centro-Oeste, é um exemplo distinto disso. A operação começou com um investimento inicial de R$ 39,7 milhões e pode chegar a R$ 99,7 milhões se a Evolve atingir certas metas. Com 30 academias, a Evolve também trouxe ao grupo várias novas unidades em construção, aumentando assim o potencial de lucro para a empresa.
O papel do real estate na estratégia da empresa
A escolha correta dos imóveis tem se tornado um aspecto crucial para a Smart Fit. De acordo com Corona, a localização é um ativo que se torna extremamente difícil de corrigir após a abertura de uma unidade. A empresa coloca um forte foco na seleção dos melhores pontos de venda, considerando cada decisão de localização como uma opção com valor significativo no mercado: “Cada decisão é de US$ 1 milhão”, observa. Isso destaca a importância da estratégia de real estate para sua sustentação competitiva, onde a localização de alta qualidade se traduz diretamente em vantagens no mercado.
TotalPass: uma nova frente de negócios
O TotalPass, plataforma que conecta empresas com colaboradores e academias, rapidamente se tornou uma parte significativa do portfólio da Smart Fit. Com mais de 2 milhões de usuários e 35% de participação de mercado no Brasil, essa plataforma vem crescendo rapidamente, ilustrando um aumento de 8 pontos percentuais em um ano. Segundo Corona, este crescimento não é apenas uma vitória, mas um reflexo da capacidade da empresa de competir e conquistar espaço no setor, reforçando seu compromisso em se estabelecer como um jogador de destaque nesse mercado.
Aumentando a base de clientes
O crescimento contínuo da Smart Fit está apoiado em inovações e adaptações ao mercado. Desde 2021, a implementação de novas marcas e serviços tem contribuído para a diversificação, resultando em um aumento considerável na base de clientes. A corporação não apenas ampliou sua atuação, mas também capturou um público cada vez mais diversificado, o que representa um potencial significativo para o desenvolvimento de novos negócios e serviços.
Investimentos em tecnologia e inovação
A adoção de tecnologia e inovação é um dos caminhos percorridos pela Smart Fit para melhorar seus serviços e satisfazer as expectativas dos clientes. O desenvolvimento de plataformas digitais e aplicativos tem sido fundamental para garantir um melhor engajamento e satisfação do cliente. Essas inovações têm otimizado a operação e melhorado a experiência do usuário, contribuindo para a retenção de clientes e para a atração de novos.
Desafios e oportunidades no mercado global
Enquanto a Smart Fit enfrenta um panorama global competitivo, a companhia também se depara com desafios significativos, como adaptar suas operações a diferentes culturas e regulatórias nos países em que está presente. Estes desafios também trazem consigo uma série de oportunidades para aprender e inovar no mercado fitness, permitindo que a empresa construa uma presença robusta e atraia uma clientela ainda maior.
O futuro da Smart Fit na América Latina
À medida que a Smart Fit continua seu caminho de crescimento, a empresa está bem posicionada para ampliar sua participação no mercado da América Latina. Com um modelo de negócios inovador, a ampliação do ecossistema fitness e o fortalecimento de sua presença internacional, autorizações novas e ampliadas têm potencial para consolidar a Smart Fit como a principal referência no segmento de academias na região. A busca constante pela expansão e um portfólio diversificado propõe um futuro promissor onde a empresa pode continuar a redefinir o conceito de fitness na América Latina.
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